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你了解SaaS的好处吗

782 人参与  2018年08月25日 21:41  分类 : 科技资讯  评论

    为什么ERP型SaaS在企业中难以推广这是一个很大的命题。即使UFriends和SAP也不能卖出一套软件,三天后卖出去的钱,为什么SaaS可以核心是产品问题,一些SaaS实践者认为这个问题非常贴切。添加一个属性,针对单个行业部门的小型管理软件可以使SaaS成为核心业务模型。

    

    1)行业软件市场的规模决定了行业SaaS的规模。看看我们细分市场的许多小型软件公司,它们生死攸关,你知道这些行业很小、分散和个性化。OMES并以完全相同的方式销售软件。SaaS模式使小型软件公司从一个在特定领域只有5-6个单元的小公司转变为一个有1-2个单元的小公司,但是日子正在好转。这取决于行业规模和产品壁垒,而不是SaaS技术。

    

    2)SaaS模型是软件供应商提高产品迭代、提高产品功能满意度和可用性的最佳途径,并且比盒装软件带来更大的客户满意度。对于一个拥有高质量产品经理的软件公司来说,这种方法是优秀的。

    

    3)没有客户和产品积累的原始盒装软件,几乎不可能从0开始在SaaS。

    

    为什么SaaS服务在中国没有强大

    

    威廉·朗的SaaS分析思路非常清晰,SaaS可能给企业和客户带来理论上的好处和困难,分析为什么SAAS模型不能成为一种气候,根据这些分析点我们遇到了现状:

    

    首先,SaaS的本质仍然是软件。这只是从允许客户独立分配到供应商系统维护的技术变化。从用户的角度来看,没有什么大的差别。我们分析了SaaS客户接受的过程:

    

    购买环节

    

    顾客不了解SaaS的好处。他们只问价格是什么,产品的功能是什么,以及谁在使用它。这也是购买软件的方法。

    

    1)价格因素。事实上,客户不是很在意,比如一套独立的软件,中小企业接受的报价范围为5K-40000,只要报价在这个范围内,核心是客户判断是否购买,还是看谁在使用软件。e,软件产品是否已经被验证是有用的。SaaS带来的低价只有在市场规模和占有率达到良性循环时才有意义。所以SaaS供应商可以自己做出估计以确保价格是有利可图的,并且不要玩弄免费的或3美元。0岁的玩具,除非你的老板可以免费三年,以保持用户的数量不断扩大。

    

    2)安全和隐私保护

    

    所有的企业都会问这个问题,但不一定要放大太多。他们信任供应商,不信任任何技术。即使客户把服务器放在家里,他们也担心税收和管理员吗这对于那些已经积累了客户声誉的公司来说不是问题。在我们开始销售SaaS产品的早期,我们担心客户会问这些问题,我们准备了很多答案,实际上只有不到10%的答案被问到。

    

    3)对于用户级别和其他风险,无论是销售盒装软件还是SaaS,并不意味着SaaS成功或失败。

    

    为什么SaaS服务在中国没有强大

    

    使用链接

    

    1)价格因素,William Long提到的价格陷阱,必须每年投资。事实上,大多数小客户不确定他们明年会做多少生意。也许明年,电脑的数量会减少,而且成本会更低。在销售报价过程中,SaaS确实比盒装软件便宜。我们的报纸价格基本上是半价。在第二年,如果顾客认为产品好,他不会考虑价格陷阱,还有更多。在第三年,他觉得有点贵,提出买断或打折。当时,并不是说他有最后发言权。供应商完全告诉他,他将一次性支付2年,终身购买。我们遇到的许多客户都是买断和买断。客户承认他掉进坑里被锁住了,但是很少有人说我不需要改变它。交换软件的风险是比支付更多,客户必须认识到基于SaaS的产品的声誉和优势。这不是SaaS成败的一个因素。

    

    2)实施困难,谈到与客户的其他软件集成,盒装软件很好地集成了吗除了访问金融软件的凭证界面,我很少看到集成,而且每个软件的门槛都比SaaS高得多。所谓集成,只有当出现大户时,才有可能集成,比如现在的淘宝和亚马逊AW。S.,正如我一开始所说的,如果我们谈论ERP和SaaS,一般来说,对于大企业来说几乎是不可能的。小型企业完全有可能管理他们的系统,而且他没有任何迫切的集成需求。此外,一体化需要花钱。对,它不是核心业务,我们不整合。


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